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2013-07-17 03:32:56 来源: 点击:

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    截至2012年12月,中国网民数量达到5 .64个亿,在微博招聘、微博营销的当下,网络带给红人们的不再是虚妄的名气,更有实际的利益。“关注度的变现能力”已经由“留几手”、“天才小熊猫”等微博红人频繁发营销植入微博得到印证,在几乎每个网络红人都曾接到软广邀约的情况下,更有不少红人利用网络名气打开事业新局面,曾经供职于奥美广告公司的广告人东东枪日前就转型编剧,成为《我爱我家2》的总编剧,得到英达等大腕的支持。

    关注度与金钱的关系就此拉近。

    江湖传闻“留几手”转一条微博开价4万

    将关注度与赚钱联系在一起,最先赤裸呈现在大众眼前的莫过于目前拥有近500万粉丝的新浪微博ID“留几手”,转一条微博费用上万的传言,而据曾经邀请“留几手”做产品推广的知情人士表示当时“留几手”开出的价码是转一条4万。

    或许实际的营销价格并非那么夸张,但不能否认的是粉丝数带来的关注度昭示着利益,能让数万人有转发冲动的人让厂商们盯上了。2012年北京那场暴雨中有一名叫“地空捣蛋”的微博用户选择将某品牌安全套套在脚上防雨,这条逗趣的微博迅速被该品牌官方微博转发并评论“粉丝太有才了”随之引发数万次的转发冲动,而该安全套的品牌辨识度也在一次次转发中越发清晰,事后这微博被证实是“地空捣蛋”的商业合作。

    类似“地空捣蛋”这样聪明且坐拥数万粉丝的不加V账号已然在微博上形成势力,他们被称为段子手,不少段子手们从普通的逗趣网民逐渐参与到微博营销中,一位不愿意透露姓名的知名段子手说目前不少段子手采取集体营销的模式,“每个团队大概五六名段子手,分工明确,一位是专门的经纪人,负责和厂商接洽,等确定品牌后,三四位段子手一起想软文或植入广告内容,最后再由一位段子手发布。”传说将植入广告做得妙趣横生的微博账号“天才小熊猫”背后就有这样的团队支持,每一次长微博营销其实是场段子手集体智慧展现。

    红了之后,搞脱口秀、进入娱乐圈、开网店……

    而关注度带给网络红人的“财路”远不止最为简单的微博软文植入或转发,以“四大名著微博体”走红网络的“琢磨先生”就携带着网络人气火到现实的剧场里,他的脱口秀表演曾一票难求。

    对于年纪较轻的网络红人们来说,网络人气可能还意味着被更多人所认识,找到工作的几率变大,以“微博女流氓”的称号走红的琦殿表示网络红人的身份并没有让她直接找到工作,“但发出找工作微博后,确实五湖四海的人都来找我了。”

    有不少网络红人们还索性用网络人气开起了淘宝店,豆瓣红人“休闲璐”的代购店因为她而人气大涨。更有网络红人们如“花总丢了金箍棒”将自身打造成风格强烈的自媒体,成为品牌,让品牌追逐他而来。

    这其中最神奇的网络红人发展之路应属为歌手唱功排行的鉴客梁欢,他索性直接在微博上宣布出道,希望将网络上的明星身份延伸至现实中“不觉得网络出道就低人一等,美国现在最红的PO P歌手justinbiber其实也是从网络出道。”

    名气可以带来钱,但网络红人多耻于公开谈钱

    尽管有这样那样的途径用关注度获得利益,但大部分红人们也坦言真的用微博ID赚钱其实不容易,曾进入微博营销小团队的不具名段子手就坦承不愿意把这点底细透露给别人。而微博用户也确对广告万分敏感“看见自己关注的红人发广告就觉得很失望啊,绝对果断取消关注。”

    梁欢对此表示费解,“既然能够接受电视媒体放广告,作为自媒体的微博账号当然也可以发广告,不过如果过于频繁确实给人观感不好。”

    在担心粉丝因为自己发广告而流失的同时,网络红人们也面临着人气下滑的危险,网络造星的速度以天计算,人气的变化从红人们发出微博的转发及评论数量可见一斑。

    “确实五湖四海的人给我发来工作邀请,但不少感觉只是想和我一起玩。”琦殿对自己的求工作产生的效应如实表述。

    可这些依旧不能否认成为网络红人的确多了些宝贵发展机会,从前谁能想到那些和我们一样平凡上下班的人可借由社交媒体成为经典情景喜剧续集总编剧,谁能想到1992出生的女孩可以独当一面去推荐一个全新的品牌?

    成名地:

    豆瓣

    凭爆笑网文走红的顾异

    90后的她,

    被邀请做“营销总监”

    豆瓣网名:少林修女

    新浪微博名:顾异的

    成名事迹:以一系列风格诡异的博客引发网友爆笑

    主要作品:

    网文《我要走精神病文学路线》;

    长篇小说《生于一九九叉》;

    网文《审美太差的人就别买皮草了》(这就是那个著名的母上穿貂皮大衣吓退恶犬的故事);

    网文《东北脏话辞海》

    微博粉丝数量:161902(截至2013年7月10日19:23分)

    微博认证:节操机机长

    高人气给她带来:虚荣心的满足,及为日后出名捞钱打下基础

    顾异认可她现在作为节操机机长的身份,觉得这份工作不错,不把她拘在办公室,还能有时间去学车,她将其称为事业,并说是在为自己赚钱。而在微博上被称为“徐厂长”的橙品公司老板显然是被顾异的浑然天成的“科学”文字所征服,才会在豆瓣上对1992年出生的顾异发出工作邀请,让她全权负责节操手机,相当于营销总监:一个崭新手机品牌的推广。

    光靠写书的话,提成太低

    南方都市报(以下简称南都):目前从事的工作是怎么找上你的?

    顾异:网上联系。

    南都“节操机机长”这个职位,主要负责的工作是什么?

    顾异:卖节操。机。

    南都:工作的目的是销售产品,但具体内容是?

    顾异:品牌形象和市场规划,从命名到官网,我只是提出想法和架构。经过领导批准后,通过和技术人员的合作实现———我发现我好像是个导演。

    南都:网络红人的身份会让你比常人更容易找到工作吗,机会和选择更多?

    顾异:工作机会这事,你什么都肯做,选择就多。什么都挑,选择就少。跟找对象一样。

    南都:曾经有通过网络红人的身份找工作吗?

    顾异:我在餐厅、服装店、烧烤店打过零工,炒过股,当过中介。你提醒我了,下回再当服务员的时候我跟老板说一下我是网络红人,没准一个月能多给我200块钱。

    南都:有这么好的文字天赋不写文章却去卖房不觉得浪费?

    顾异:在网上常有文化人说,你文章写这么好卖什么房子?当中介常有同事说,你房子卖这么好写什么文章?———真想把这两拨人凑一块儿啊。

    南都:现在的老板是因为喜欢你的文章才对你发出的邀请吗?

    顾异:喜欢我文章的人,一般都邀请我出书。

    南都:为什么没有继续出书呢?

    顾异:提成太低。

    与其写软文,不如拿投资搞营销

    南都:现在节操手机的工作薪水很高吗?觉得是否和你的智商相符。

    顾异:你觉得我智商怎么样?

    南都:还行。

    顾异:我工资跟智商差不多。

    南都:你的人气是否给节操手机的营销带来很大便利?让其他网络红人帮忙宣传之类的。

    顾异:到现在还没花过广告费。基本没有做过微博主动营销。节操这个概念我当初在提出来的时候,就注定了它是一个“被营销”的品牌。

    南都:网络红人会有很多广告软文邀约吧,别人找你写个段子什么的。你有做过吗?

    顾异:没有。实在是不喜欢对电脑打字。文案的零工我很难有热情。

    南都:节操手机的文案也得你写啊。也算是文案的工作吧。

    顾异:嗯。但是拿工资和拿投资,是两种状态。靠不喜欢的东西赚钱,心情很低落,做着自己讨厌的事情孝敬别人,觉得很冤。

    南都:你有特别欣赏的网络红人吗,你觉得文章写得好的。

    顾异:目前,没有。对我自己来说,从前到目前,书面汉语语言组织领域,唯我独尊。

    成名地:

    新浪微博

    凭“装腔指南”系列文章走红的花总

    自媒体只是开端,要把自己当品牌规划

    微博ID:花总丢了金箍棒

    成名事迹:先是花果山总书记以鉴表这个新颖充满细节同时直观的反腐方式在新浪微博打响名头,后因不可抗原因该ID被“河蟹”,后“花总”改名“花总丢了金箍棒”,用充满含金量、“逼格”爆表的装腔指南系列再次赢得众人关注,后因持续揭露“世奢会”让大众媒体侧目,目前花总已然成为装腔的代名词。

    粉丝数量:228660(截至2013年7月11日23:00)

    高关注给他带来:知名品牌包括积家手表、凯迪拉克纷纷邀其合作,有传媒集团邀请他打造装腔系列实体杂志,花总自媒体品牌效应已经形成。

    与大部分网络红人是红了后再去想商业发展不同,花总自认为传播领域专业人士,“从开花总这个微博起,我就把自己当成产品经理,把花总当成一个产品线去规划。”如今这个名为“花总”的产品市场反响不错,它代表了中产以上的审美品位,粉丝质量高,购买力使人满意,甚至有淘宝卖家将花总推荐作为营销点销售自家产品。

    有多家高端品牌请他合作

    南方都市报(以下简称南都):最近看你在微博上征询意见说如果以花总为品牌出品大闸蟹,大家是否会买?是否代表你下一步有进军农业的打算?

    花总:确实有做大闸蟹的朋友来谈合作,他是我一个靠谱朋友介绍来的,但目前还没确定,我准备亲自去基地考察,如果贸然答应,担心会对产品形象造成影响,我不想被说是营销狗。

    南都:成名至今,有无品牌邀请你做植入或其他广告,并让你获得高收益?

    花总:从开始微博到现在,也就帮雷诺带班官方微博赚了2万,而且这2万我也全部捐出做公益了。但诸如凯迪拉克、积家手表、雅棉(专供五星级酒店的高档床纺品牌)还有万表网都曾邀请我做代言人。

    南都:最近你的多篇文章都是关于国内高档酒店的测评,是酒店方邀请你入住的么?

    花总:全是自费。我愿意自己花20万去住遍国内的超高档酒店,同时关于酒店我相信比我懂行的肯定很多,但我介入的生活传播价值高于这些商家,例如我在测评过程中提到的雅棉等品牌就表示这样的测评比广告有效。

    南都:对于“装腔”系列实体杂志有什么想法?

    花总:不希望杂志主体内容里有商业植入,影响客观性权威性。比如这次酒店测评过后,例如北京的万豪酒店等也邀请我入住,但我也全部拒绝了。

    南都:似乎现在大众还是不怎么接受用微博赚钱?

    花总:我“拍”的就是商业片。

    花总教你如何打造网络人气“围脖”:

    1.微博内容需丰富多元有持续性

    自媒体走红一定要有干货,对于我来说至少要保证“金线”以上的文字水平,而且微博内容要丰富多元,在花总这个ID之下,其实由三大内容组成:鉴表,打击世界奢侈品协会还有装腔指南,而这些内容有亮点自不用说,同时还得有不可替代及持续性。持续性相当重要,“留几手”靠点评红后,现在也在拓宽思路。

    2 .根据微博定位筛选粉丝

    每天我都会做粉丝清理,最早是筛掉僵尸粉,然后是不活跃的粉丝,最后是屌丝粉丝,现在连没有头像的粉丝我也会移除。目前我的粉丝多分布在北京、上海、广州还有海外,通过微博显示大多受过良好教育,做这样的筛选是基于装腔指南系列的目标受众,有这样的粉丝群高端品牌自然会被吸引。固然“留几手”有几百万粉丝,但他的微博环境也决定他的微博可能更适合接避孕套等快消产品。

    3 .谨慎转发,让微博界面保持指引性

    我转发的目的是保持微博的活跃度,让花总这个ID每天都能在微博风云榜100名内,确认这个结果后,我会将大部分转发微博删除,这么做的目的是让来看我微博的人不用翻页就能读到我微博几乎所有内容,同时在微博资料里我也清晰指出如果你对花总有兴趣,可通过下载A PP等方式做更深入了解,无论如何都要保证微博首页指引性。

    4 .即时删除反馈不佳的微博

    通过相关微博分析插件,我可以分析每天微博的转发率,发现哪篇文章的批评较多,我会马上删掉,以防该文章形成负面效应。

    5 .选择良好关注对象,助力二次传播

    我关注的近1500人几乎全部为互粉对象,且这1000多人要么为意见领袖,要么是媒体,因为花总其实是一个演员,基于商业逻辑出来的产品,所以关注的对象决定了二次传播效应。

    成名地:

    新浪微博

    凭点评华语歌手唱功走红的梁欢

    发单曲,成为“微博出道第一人”

    成名事迹:最早梁欢以N BA球评人的身份在体育迷中颇有地位,后来他以犀利点评五月天乐队主场阿信的唱功掀起五月天粉丝骂战,让他粉丝数呈几何倍增长则归功于一张华语歌手唱功排行榜,他使乐感等名词进入非音乐圈人士的视线,且依靠持续不断地点评当红歌手唱功及鉴定歌手假唱等行为,成为不少歌手粉丝的公敌,而他坚持有事说事,强调自己绝没黑任何人的回应让其人气更上一层楼,直至数月前,梁欢在新浪微博上宣布出道,在媒体口中,他成为微博出道第一人。

    粉丝数量:393912(截至2013年7月11日20:00)

    高关注给他带来:当歌唱比赛评委的机会,瘦身25斤,有做明星赚大钱的可能性。

    梁欢的微博出道声明无疑开辟了网络红人事业发展的新方向:做真正意义上的明星,他对于自己的事业抉择目前依旧充满信心,不过既然是事业,要考虑的就不仅仅是理想,也要确定这个理想能让人吃饱穿暖。

    “你行你上啊,所以我行我就上啦!”

    南方都市报(以下简称南都):出道的机缘是什么?是因为某投资人爱上你了?还是他爱上了你疯狂增长的几十万粉丝?

    梁欢:目前没有投资人,也没有签约任何经济公司,全部都是我自己的投入。出道的原因是因为当时唱功排行榜出来后,接受了不少媒体采访,几乎每个人采访完都对我说“你太适合出道了”,再加上家人支持,我有写歌的能力,也对未知的事情有兴趣去探索,所以就出道啦!

    南都:当时想到发单曲,是纯粹为了爱好,或是证明自己的唱功有6分以上,还是觉得这是个新商机?

    梁欢:因为评价其他歌手唱功时,不少人对我说你行你上啊,我就想,O K,我行我上了。

    南都:至今为止,发行单曲,包括制作费、宣传费等共花费了多少成本?

    梁欢:几乎是零成本。我自己作词作曲,M V剧本自己写,剪辑自己剪,后期的字幕都是自己加的。自己搞不定的部分,比如一些乐器配器是朋友帮忙做的,录影棚、M V拍摄等等也都是朋友帮忙,没花钱,M V女主角李艾也是好朋友,特别义气来帮忙。

    南都:在宣传方面,你微博红人的身份是否有天然优势?

    梁欢:其实我也就用自己的账号发了几条宣传微博,没想到引起这么大关注。很多人质疑我是不是炒作、有提前的策划,其实如果有策划,单曲早就发了,在歌手唱功排行榜最红的时候发才对。但当时没出道,歌都还没写呢。

    “未来想组建以梁欢品牌为主体的互联网文化公司”

    南都:既然已经出道,也意味着要面对市场竞争,那么在你对自己的歌手职业规划中,是如何考虑商业化这个问题的?

    梁欢:未来我可能会用互联网公司的形式来出道,这间公司的产品就是梁欢。如果运气好,公司有好的发展,我想签真正有脑子的艺人,我希望他们能写一份商业计划书给我,产品就是他们自己,来说服我为什么要签他们、投他们。希望用这种模式最终把公司打造成真正意义上的文化公司———有文化的那种文化公司。同时我想打造国内音乐的商业新模式,现在国内所谓音乐商业化形式无非就是商业演出、彩铃、商业代言三种,而我希望的商业模式是让做音乐的人卖专辑赚到钱,比如做一个预售平台。我了解到的情况是,每家唱片公司的仓库里都堆着成千上万的CD,一个一线歌手专辑出了10万张,但可能只卖掉8000张,剩下的9万多张全堆在仓库里了;而预售平台的存在就节省了印刷和仓储成本。这只是第一步,未来唱片可能会和黑胶碟一样成为小众消费品,数字音乐才是未来。要让大伙儿为数字音乐付费,就得让人家先明白付费买的是更好的体验和服务,一首歌编曲的轨道有60多轨,免费的听不到这么多细节。

    南都:在大家已经习惯免费听歌的当下,这种模式有前途么?

    梁欢:在歌手唱功排行榜出来前,圈外人也不熟悉唱功这 些 东 西 ,对吧?同样我也可以用这种方式去普及音轨、耳机、耳机放大器等概念,要大家接受花一点钱买享受更好音乐服务的理念。作为一个互联网出身的人,我们进入一个领域首先想的不是去顺从它,而是“好,我来颠覆它。”

    选秀比赛找我当评委,给的价码惊人

    南都:出道后,收入有增加么?

    梁欢:收入暂时没有增加,都是投入。不少经纪公司找过我,聊过之后,发现他们的思路比较传统,我判断他们和我一起冒险的可能性不大,所以一直没签;还有一些选秀比赛找我去当评委,开的价码可能比很多出道已久的人还高,说出来让人嫉妒的那种,但我也没答应。目前接的演出和活动多数是公益性的,比如T E D演讲、校园演讲,甚至有大学生的论文研究课题找我,我就跟他耗好几天帮他完成论文。

    南都:未来赚大钱的可能性大么?

    梁欢:我自己做过很多数据挖掘和分析,分析粉丝的活跃度、所在地域,还能找出我的粉丝们他们的其他偶像等信息,通过这些分析,我发现不少知名艺人的粉丝数据还不如我,比如真实粉丝数量,比如粉丝的日活跃度(转发和评论)。未来赚钱是一定的,一个正当的工作如果不能赚钱,或者是这份工作有问题,或者是我工作得有问题。

    南都:有想过接软广,植入广告赚钱么?

    梁欢:没有,做广告是个推荐行为,自己没用过的东西我没法推。出道以来唯一接的广告是网易云音乐,他们要给我钱,我没收,只是做了资源互换,要求他们把我的单曲在首页做推荐。接这个广告的原因是我自己也是它的用户,知道它多出色、好用。

    南都:走红给你的生活带来什么改变?

    梁欢:比起做互联网时每天只睡4小时,现在生活规律,还找了健身私教,出道以来瘦了25斤,戒烟,还特意去做了双眼皮,开始注意自己的形象。妈妈再也不用担心我的身体。

    南都:想过网络红人红得容易,也容易过气么?

    梁欢:像我这种浑身都是点,不介意分享自己的整容过程,有其他行业(互联网、球评)的成功经验,还有创作能力能确保持续有作品的歌手,想过气很难吧……


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